Ben Horowitz谈什么造就了最佳融资演讲
- speedrun
- 发布于 2026-05-07 23:17
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本文总结了a16z联合创始人Ben Horowitz在最近一次分享中为创业者提供的五个关键建议：公司故事即战略，需不断书写更新；AI时代招聘应优先考虑创造力和关系构建能力；产品经理的唯一职责是确保正确产品在正确时间推出；创业应瞄准供应短缺领域，如电力、芯片等；最好的融资演讲是能首先说服自己，而不是揣测投资者喜好。
a16z 联合创始人与 a16z speedrun 普通合伙人 Jonathan Lai 炉边对话的要点
本·霍洛维茨（Ben Horowitz）已为创业者提供建议数十年。
在与 a16z speedrun 普通合伙人 Jonathan Lai 最近的一次炉边对话中，Ben 指出，基本面并没有像人们想象的那样发生太大变化。战略仍然关乎清晰地阐述“为什么”。产品管理仍然关乎在正确的时间交付正确的产品。而最好的融资推销仍然是你自己真正相信的那一个。
真正改变的是这些基本面所处的环境。如果你知道该往哪里看，巨大的新机遇就隐藏在我们眼皮底下。
以下为完整对话视频，或阅读我们总结的五大要点。
本·霍洛维茨 - "你唯一的工作就是：正确的产品，正确的时间" a16z speedrun
1. 你的故事就是你的战略。把它写下来。
霍洛维茨开门见山地提出了一个听起来很简单但大多数创始人都会搞错的观点：你公司的故事和它的战略是同一回事。不是相近，不是相关。就是同一回事。如果你在学习和成长过程中没有不断重写这个故事，你的战略就会在无人察觉中偏离方向。
“公司的故事也是公司的战略。没有人会在口袋里揣着一个完全保密的战略，然后讲一个不一样的故事。”
他敦促创始人用长文形式写下来，因为这会迫使你保持最大的纪律性。故事回答了“为什么”：这家公司为什么存在？为什么有人应该加入？为什么有人应该投资？霍洛维茨认为，如果人们知道了“为什么”，你甚至不需要告诉他们“是什么”。
“创始人的问题在于，这看起来不像工作。‘你今天在做什么？’‘哦，我在写我的故事。’这听起来不像工作。但这可能是工作中最重要的部分之一。”
2. 在AI时代，招聘要注重创造力和人际关系
当被问及创始人招聘时应优先考虑哪些特质时，霍洛维茨指出了两个硅谷历来低估的特质：创造力和建立关系的能力。AI已经能处理那些需要埋头苦干的任务。但它无法复制的是那些带着原创想法加入的人，或者是那些能够建立并维护高质量关系的人。
“如果你在这些方面没有直觉，我不知道世界上所有的AI能帮你什么。而那些需要苦干的任务，AI已经非常擅长了。”
他用自己公司的一个故事来说明这一点。他们建立了一个传奇般的营销组织，但它植根于2009年时代的传统媒体。直到他们引入了一些真正对新媒体有创意的人，公司才在那方面取得突破。霍洛维茨指出，原创思维比人们想象的要稀缺得多。
3. “正确的产品，正确的时间”仍然是唯一的工作
你唯一的工作就是正确的产品，正确的时间 a16z speedrun
霍洛维茨的文章《优秀产品经理，糟糕产品经理》已成为产品圈的必读内容。但其起源故事比大多数人意识到的更加直白。他写这篇文章是因为他对七个产品经理感到非常愤怒，他们做了所有事情，唯独没做他最需要的那一件。
“我当时对他们他妈的非常生气，因为我想，‘你们这些人除了自己的工作什么都干。’你们在写需求文档，四处奔走，向客户推销这个那个。工作量很大。但你们的工作是：正确的产品，正确的时间。如果你们没能在正确的时间给我正确的产品，你们他妈的做什么我都不在乎。”
当赖询问AI格局是否改变了产品经理的角色时，霍洛维茨按他一贯直截了当的风格回答。格局不会改变工作本身。仍然关乎“正确的产品，正确的时间”。
“你听起来就像我那帮他妈的产品经理。‘哦，现在格局变了。我不写PRD了，我写个提示词。’好，太好了。这能帮你得到正确的产品、正确的时间吗？如果不能，那就毫无意义……如果你做不到，那么Opus 4.6可以完成所有这些任务，完全没问题。”
4. 在存在短缺的地方进行建设
当被问及创始人最令人兴奋的机会在哪里时，霍洛维茨指出了存在短缺的领域。如果对AI Token的需求是无限的，那么有趣的问题就变成了：你能解决哪些供应端的瓶颈？
“我们有电力短缺、芯片短缺、Token短缺。我们还将有冷却短缺。有各种各样的杠杆可以用来缓解这些短缺，而这些杠杆将具有价值。”
Ben 举了一些例子，比如 a16z 决定投资 Heron Power，一家制造电力变压器的公司，因为短缺如此严重，已经成为新建发电厂的瓶颈。霍洛维茨还指出了第二类机会：人类长期存在的难题，比如癌症，可能因新技术而变得可以解决。
5. 最好的融资推销首先说服你自己
当话题转向融资时，霍洛维茨的建议与大多数创始人走进推销会议时的本能相反：试图弄清楚投资者想听什么。相反，你应该首先能够说服自己：
“能够以某种方式阐述你为什么要创办这家公司，以至于连你自己都确信你应该重新加入你的公司，这才是关键。如果你能完全说服自己，这是世界上最他妈的棒的主意，那么这就是最有说服力的东西……人们在融资时犯的错误是，他们会想：‘Ben 在这里想要什么？他想看到这样的图表吗？他想知道关于市场规模的这个信息吗？’这很难弄清楚，而且你通常会搞错。但你可以知道：我怎样才能说服自己加入这家公司，或者投资这家公司？这永远是最有效的。”
原因很实际，并非哲学层面。基于你所相信的东西构建的推销，是别人无法说服你放弃的。在融资会议上最糟糕的结果是，有人在你的叙述中戳出一个洞，然后你退缩了，因为那个论点从一开始就不是你的。
“这有点像一段糟糕关系的开端。‘我要假装成另一个人，然后你会喜欢我，但之后我们在一起，你会发现真实的我。’那通常也不会成功。”
感谢本·霍洛维茨与我们的创始人分享他的见解。想每周深入了解更多早期创业世界的内容，请在下方订阅。
- 原文链接： speedrun.substack.com/p/...
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