BinaryTalks|对话NFTScan,探寻NFT赛道的发展趋势

比特币的核心是它有一个很干净的交易账本,这个账本是动态的、是变化的,未来的 NFT 也应该是这样,我没办法直接预判它以什么形式出现,但我相信未来一定会有。

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Host:Sarah (@cysara111)

Guest:Shier|Cofounder of NFTScan

"当前只是 NFT 发展的第一个阶段,现在的 NFT 资产都是静态的,其实静态 NFT 能够往链上传递的信息非常有限。比特币的核心是它有一个很干净的交易账本,这个账本是动态的、是变化的,未来的 NFT 也应该是这样,我没办法直接预判它以什么形式出现,但我相信未来一定会有。"

--- Shier


Sarah:NFT 分析工具已经是一个非常拥挤的赛道,那么作为一个专业的多链 NFT 浏览器和 NFT 数据基础设施,NFTScan 为什么会选择 NFT 数据分析设施这样一个垂直的赛道呢? 

Shier:从公司定位来看,NFTScan 是一个针对 NFT 底层数据的基础设施服务商。 我们算进入赛道很早期的团队,在 2021 年初就开始留意到 Opensea 的交易量非常大、现金流很好,我们当时其实是想做一个 NFT 交易协议,但在产品实现的交互过程中,我们发现很难获取到用户钱包地址下的 NFT 资产数据,没有任何第三方基础设施可以提供这样的服务,例如 Infura 和 Alchemy 他们也没有,因此我们开始有了自己去做一个 NFT 底层数据工具的想法,这也是我们创立 NFTScan 的契机。

Sarah:之前看到关于 NFTScan 的介绍是提到是亚洲地区最大的 NFT 数据服务商,为什么要定义为亚洲地区呢?

Shier:首先我介绍一下 NFTScan 的整体形态。

浏览器 NFTScan 是我们业务中面向 C 端的工具之一,主要是用于查询 NFT 相关的数据。例如,你可以搜索一个 NFT 合约地址或普通用户的钱包地址,查询 NFT Collection 下每个 NFT 的具体链上信息和数据,以及每个钱包地址持有的多链 NFT 资产数据,包括链上记录等等。

我们的第二个业务是开发者平台,主要是为成熟的区块链公司提供专业的多链 NFT API 数据服务。目前我们的开发者平台已有 2500 多个注册用户,B 端有 200 多家区块链项目方使用我们的 NFT API 数据服务,包括 CoinMarketCap、imToken、Mask、CyberConnect 等知名的区块链项目。

此外,我们还有一个面向 B 端的服务,即 NFTScan as a Service。它是专门面向区块链开发者团队或公链项目方的,如果你开发了一个新的 Layer2,希望有一个类似 NFTScan 的 NFT 数据基础设施,那么可以购买我们的服务,我们将为这个公链量身定制一个整套基础设施,包括 C 端的浏览器和 B 端的数据服务。

总结一下,我们业务分为三个部分:一个是面向 C 的浏览器,另外两个则是面向 B 的服务。

再回到刚刚的问题,为什么我们自称为亚洲地区最大的数据服务商?这是因为我们的业务都是围绕着华人区块链社区慢慢发展起来的,我们的服务基本覆盖了所有的华人区块链社区的加密项目,大家所看到的头部项目基本上都是我们的客户,所以我们才自称是亚洲地区最大的 NFT 数据服务商。我们之前并没有投入太多精力在海外市场。不过从今年开始,我们开始招募专业的 BD,并尝试性地在海外做一些品牌推广。

Sarah:好的,给了我们一个非常清晰的回答。可否用几组关键词来 highlight 下 NFTScan 这个产品的主打特色,特别是相对于你们认为的竞争对手的特色?

Shier:第一,多链。我们现在支持了 12 条链,头部的像以太坊、BSC、Polygon、Solana、Avalanche、Arbitrum 等这些都已经支持,将来 MOVE 系和 ZK 系的一些链也都陆续会支持。

第二,业务聚焦。NFTScan 的品牌是非常鲜明的,我们只做 NFT 底层原数据的解析,链上数据有几类板块,第一类板块就是 Token 类的,有各种 Token 资产的链上记录之类的;第二类是 DeFi,比如大家在 DeBank 里面看到你的钱包地址,在各个链上各个 DeFi 协议资金池里面的资金分布;第三类就是 NFT,就是我们 NFTScan 在做的;第四类是各种 DAO 的数据,然后还有一些边缘的算第五类,例如一些 MEV 的数据或者 Layer2 跨链的数据之类的。

从链上交互花费的 GAS 来看数据市场的活跃情况,DeFi 和 NFT 这两个板块占了整个市场的 90%,粗略统计到 Defi 和 NFT 各占 45%左右。

我们只做 NFT 数据解析,非常聚焦,所以相比其他团队来说,我们在 NFT 数据的专业度层面上比他们要好。像 Infura 或 Alchemy,他们原本是做 RPC 节点服务起家的,后面才去拓展了 Defi 数据或 NFT 数据,他们在这个专业度层面是没有我们好的,因为我们十几个人的团队就做这一件事,肯定能做得更好。

第三,支持定制化 API,目前我们对外输出了 40 多个 API 接口,是整个市场上最多的,Alchemy 目前也只有十几个,做的还比较粗糙,还需要开发者自己去做业务组合或者说二次开发,我们 40 多个 API 接口基本上能够满足 90%以上的业务场景对 NFT 数据的需求。即使市场有新的业务场景出来,我们这边也会第一时间从我们的客户这边捕获到,然后支持,再把它给开放。

我们支持定制化 API 这一点是最领先的。而 Infra 和 Alchemy 这种基建项目,他们在这方面动作是很慢的,除非你是他很重要的一个大客户。

第四,性价比高,我们的宗旨是用一个普通工程师的月薪来解决一个项目/团队获取 NFT 数据源的根本性的问题,大概就是 3000 美金一个月,然后在你这个产品/项目上面,你所用到的所有数据我都给你解决掉,这是我们的服务宗旨。

Sarah:我们看到 NFTScan 平台目前已收录了 20 多个 NFT MarketPlace,基本覆盖了订单簿、AMM 和聚合器等各个板块,也注意到 NFTScan 上有一个内容板块展示了各大 Marketplace 的每日交易量,用最清楚直观的数据把白热化的竞争现状展示了出来。我们可以看到这个赛道竞争激烈的战况下,各大 MarketPlace 也都在困境中努力想生存破圈之道。Blur 的横空出世也重塑了这个赛道,从你的视角来看,哪种/些模式才是 NFT MarketPlace 竞争的终局,以及理由是什么?

Shier:这个问题我觉得挺有意思的,刚好在这儿把我个人的观点拿来和大家一起探讨交流,并没有一些很客观的数据去做支撑,仅仅是以我对这个行业的了解来看的。

NFTScan 现在做了 12 条链,一共是收录解析了 115 家 NFT 交易市场,我们收录的标准是每一家要有自己对应的交易协议,因为我们都是以协议、以合约地址为索引的,所以是解析了 115 个交易协议,可以这样来理解。

目前的格局我觉得只是暂时的,Blur 的这种方式虽然捕获了很大的交易量,但它是扭曲的,所谓扭曲是说它是靠激励支撑的,当你激励不足的时候,就没人跟你玩,当你激励过剩的时候,大部分交易都是冲着撸空投去的。很难沉淀真实的交易需求,这是交易挖矿的一个弊端,它很难做到可持续发展。

所从我个人的观点来看 NFT 交易市场的一个终局,可能会显得比较极端。

第一,交易手续费肯定是 0。因为从验证协议来看,智能合约本身它是没办法去捕获价值的,因为智能合约它就是一段冷冰冰的代码,这个代码是很难带来额外的信息量,在这种情况下它是没办法去捕获价值的。比如你做了一个智能合约很标准,而且很安全,如果你设置了手续费是 1%,别人可以 Fork 过去一模一样的合约,然后手续费设成 0.5%,所以最终交易手续费肯定是 0。

第二,版税一定要得到支持和尊重。因为 NFT 这种资产的发行它比较特殊,相比其他加密资产来说,它多了一个版税这样一个东西,我认为版税是一定要得到一个支持和尊重的,因为没有版税收益的话,项目方就不会去维护这个项目。项目方主要就是为了赚版税,版权都没了,他也没有动力去做市场和做品牌,就没有下文了,最后就变成他只盯着一级发售,一发售完可能就没了。如果市场是这样的话,二级交易市场就没有存在的意义了,大家都去做一级发售了,看谁跑得快。

第三, NFT 订单数据要全市场共享。这个前提是需要订单数据全部上链,例如在 Opensea 上面挂一个 60 ETH 的 BAYC,这个挂单的订单数据其实是用中心化服务器的签名价格去做的,它没有上链,并没有把这个价格数据、订单数据在区块链上能够展示出来,它实际上是存在 Opensea 的中心化服务器的。所以会看到有很多创业者在做 NFT 交易市场的时候,都需要去依托 Opensea 的订单薄的数据,它也肯定不会让你无条件的去拿他的订单数据然后去做自己的交易市场的。

所以这就是为什么我认为未来是需要整个订单数据开放给全部市场共享,共享的同时也是共建的,所谓共建就是大家可以把所有的订单放在一个协议上面,然后共享出去,而共享出去的同时,新的挂单也会共建进来,这样的话就形成一个网络效应。这个雪球会越滚越大,订单会越滚越多,流量也会越来越多。比如最近 Opensea 推出了一个 0 交易手续费的活动,原本是收 2.5%的,现在交易费直接变成 0 了,因为 Blur 是 0,这一点直接就倒逼它了,我认为未来订单数据的开放其实这一点也会倒逼。

第四,在交易手续费为 0 的情况下,可能大部分的交易平台都会转变为依托捕获的流量,会在一级发售上去捕获一些价值,二级交易市场可能是没钱赚的,除非能够提供一些二级交易的策略,在这个策略上面或者说策略的辅助工具上面可以捕获一些价值,但不可能再去赚交易手续费了。

以上这四点这是我对未来交易市场终局的预判,但仅代表个人的想法。

Sarah:好的,接下来一个问题,从 MarketPlace/DEX 到借贷,再到 NFT 指数合约,Bendao、Paraspace 和 NFTperp 等项目都对 NFTFi 进行了各种探索,你怎么看待 NFTFi 这个赛道当下的发展和未来的前景?

Shier: 这个话题我可能展开的东西不多,因为 NFTFi 有个前提,就是需要有一些优质的或者价值稳定的 NFT 资产的存在,如果 NFT 资产都活不过一个牛熊的话,那 NFTFi 可能没有多大意义。

现在回头来看,以太坊链上当前已经发行了有 20 多万个 NFT Collection,但是在过去两年时间里面,大家能够记得住的 NFT 也就顶多那二三十个,这就意味着 20 多万个项目里才跑出了二三十个项目,基本上是万分之一的概率,非常低。

目前蓝筹资产相对较少而且整体市值也不高的阶段做 NFTFi 还是太早,但未来这个领域机会很大,因为只要整个行业在发展, NFT 资产的规模肯定是往上走,这种情况下 NFTFi 服务的规模也在增长。

给大家一个数据,我们现在支持了 12 条链,每天大概新增 4000-5000 个 NFT 合约,一个 NFT 合约你可以理解为就是一个 NFT 项目,也就是说每天 4000-5000 个项目会在链上被发行出来,大约有 200 万枚 NFT 资产,大家可以感受一下这个增长趋势。

Sarah:好的,下一个问题,NFTScan 已经支持 12 条链,从你的视角来看,各条链上的 NFT 发展各有什么属于自己的特色?你更看好哪些链的 NFT 方面的发展?

Shier:确实很多链都有自己鲜明的特征。比如以太坊网络,因为它在整个生态市值最高,相对其他链更去中心化、更安全,所以它比较适合那种发行金融属性比较强的 NFT 项目,比如 NFT 艺术品、PFP 头像、NFT 的合成资产或者股权凭证。

以太坊网络的特点就是适合发行金融属性比较强的 Collection,然后像 Polygon、BSC 这种网络扩容链,TPS 比较高,Gas Fee 比较低,就适合发行可用性比较强的 NFT 项目。

所谓可用性是指 NFT 发出来不是让你交易买卖的,是让你拿去用的,用就涉及到与链的交互,与链的交互就会谈到效率,就会谈到成本,所以他希望这个成本能够足够的低,效率能够足够的高,所以像 NFT Poap、NFT Pass 或者链游 NFT、社交 NFT 会发在这种扩容链上面。

我们支持的 12 条链,除了 Solana 之外其他 11 条都是 EVM 兼容的,基本上就这两种类型,一种是金融属性比较强大,一种是可用性比较强大。现在整体的增量肯定是在可用性比较强的 NFT 这种项目上面,反而是那些 PFP 头像类的 NFT,就在最近半年或一年已经占比越来越少了,大部分都是一些 NFT Pass 和链游 NFT。

整体来看,由前面两年 PFP 图像的投机炒作泡沫比较大,到当前的追求可用性,追求 NFT 技术的落地应用,等于说整个 NFT 赛道在由虚向实的发展,这是一个很好的转变。

作为长期的开发者,我们是希望行业能够多元化,有这种投资的群体在,也有一些内在的价值支撑肯定会更好,这个行业也会更稳。

Sarah:好的,很积极的一个观点。本月 Yuga Labs, DeGods 在 BTC 上发售了自己的 NFT 系列,交易市场 Magic Eden 也官宣进军,怎么看待 Ordinals BTC 上的 NFT(Inscription 铭文)的爆发?

Shier:第一,比特币网络给人的第一个感觉它就是分布式的账本,记交易的账本,它不能执行智能合约。所以当大家听到比特币网络的 NFT 的时候,给人的第一个感觉就是这是个新东西,它可能会有一些创新的存在,让人觉得这里面可能会有机会。

第二,比特币网络本身的去中心化程度是整个加密行业最高的,而且也是市值最高的,如果比特币网络能够发行 NFT 资产,那金融属性比较强的 NFT 也适合比特币网络,再加上比特币网络的去中心化程度要远远高于以太坊,市值也要比它高很多,而且非同质化资产这一点强调的更加深刻。其实铭文从很多年前就有了,如果从技术的角度来说,就是新瓶装旧酒,但是由于它结合的是 NFT,比特币本身就很稀有,再加上 NFT 这种资产形态那是很完美的结合,所以给人一种冲击力很强的感觉。

第三,比特币网络本身是没有什么扩展性很强的生态,所以有了 NFT 之后,一些围绕着比特币网络的技术相关的开发者社区就会崛起,可能会由 NFT 衍生出更多的周边的赛道,原来提的一些闪电网络等 L2 解决方案,有可能又重新燃起来了,或者又会寻找新的技术架构去做一些有意思的事情。

所以基于这三点,我们也在关注这个生态,NFTScan 计划 4 月底也上线 BTC 网络的 NFT 浏览器和数据服务。这种新的生态的崛起的话,往往就孕育着新的机会,就值得关注和投资。大家进入这个领域,就是来投资新的机会的和拥抱这种不确定性的。

Sarah:好的,我们这里再来探讨一下,结合你们的数据分析,什么样的项目方是有价值的项目方,具备哪些特征的项目最可能成为蓝筹项目呢?

Shier:可能光看数据还不够,数据的话可能只能判断你这个项目能不能从 1 到 100 或者从 50 到 100,但没办法判断它能不能从 0 到 1,就是说能不能先走出一波来,这个很重要,因为你没有办法从 0 到 1 的话,你就没有后面的故事了,可能一级发售完成之后就没有后文了。

第一,我觉得很重要的就是创新力,它可能是技术层面的创新,比如说加密猫团队最开始提出 ERC721 第一个 NFT 资产协议标准,可能我们现在没有人再去玩加密猫了,但加密猫这样一个名词在这个行业它就永远被人给记住了,它的品牌价值是很高的,包括他们团队后面去做 Flow,然后 Doodles 团队背后也有他们的人,他们这个品牌价值很高的,所以创新类很重要,包括 Azuki 本身是做了 ERC-721A 扩展协议标准出来的。

所以创新力我觉得很重要,除了技术层面的创新还有模式层面的创新,最典型的就是 Loot,也可以说它是营销层面的创新,Yuga Labs 最厉害的一点也是营销策略上面做的很好的。

第二,是资本运作的能力,可能这个不仅仅是局限在 NFT 资产,整个加密市场可能都在做投融资,做资源网络、做品牌建设等,这背后就意味着你的资本运作的能力怎么样,你能不能用一个在未来 3-5 年没有办法被人给证伪的东西,拿到一笔钱,然后用这笔钱再去做市场也好,做投资也好,让你的钱变得更多,然后拿到更多的钱之后再去做资源,然后再去给这个项目去赋能。所以资本运作能力特别重要。

有很多创业者进来之后,他觉得我又想做我的商业模式,我又想做服务,依靠服务去赚钱。其实这个东西在区块链行业好像不太有效,因为你跑不过牛熊,可能一轮熊市就没了,就以 NFTScan 为例,其实我们已经做的算很好的了,包括大客户也都有,但也仅仅只是实现了收支平衡,还没有赚什么钱,因为你靠服务去赚钱其实很难的,除非你做的是交易所。

第三点的话才是真正的实打实的开发者的实力,比如你做的东西好不好,或者说你能不能持续不断的去给大家讲故事,并且依据你的故事再去做出一些新的东西来。

Sarah:我想和普通 NFT Holder 相比,你们团队和目前合作的很多项目方应该是有一些较为深度的交流的,那么聊到 NFT 的话语权,我们得承认目前 NFT 的文化主导是在西方,如果范围再窄一点,我个人认为是在美国。结合 NFTScan 的数据,你认为 NFT 项目的发展有区域特色吗,东方和西方世界在 NFT 项目(包括蓝筹项目和新的创业项目)有什么不同吗?

Shier:我们的感知都是这样的,确实是西方更擅长做这种金融属性比较强的项目,或者说投资属性比较强的。东方或者东南亚这边的话,主要是做一些偏应用型或者链游的 NFT,特别是东南亚做链游。整体就好像跟互联网时代差不多,西方做金融和技术多一些,东方做产品和应用多一些,大概也是这个意思。

对整个 NFT 赛道而言,比如说 NFTScan 这类基础设施服务商,西方的话可能比较擅长做协议,比如各种新的 EIP 协议的标准,NFT 交易协议,他们是更擅长做协议级的项目,因为协议级这个东西是非常需要共识的,如果你没有足够的创新性,没有足够的资源,是没有人愿意去认可你这个协议的,等于说做协议就意味着你是在做标准,所以西方是擅长做协议、做标准。东方的话是基于这些协议和标准做产品、做应用以及基础设施。好像我们做的还是最苦最累的活,西方做的还是偏制定标准的一些东西。

Larry:现在的 NFT 市场到底在哪个位置,今后它的发展趋势是怎么样的,可以从你看得到的视角大概给我们总述一下吗?

Shier:我觉得当下只是 NFT 发展的第一个阶段,因为现在大家看到的 NFT 资产都是静态的,其实静态 NFT 这个东西它能够往链上传递的信息是非常有限的,这个一讲可能就讲的稍微有点多,其实比特币的话它最核心的一个点就是它有一个很干净的交易账本,这个账本是动态的、是变化的。

然后以太坊的话是在比特币的基础上添加了 EVM 虚拟机,能够执行任意复杂度的这种逻辑运算,所以通过智能合约携带了大量的链下信息上去,为什么这个预言机很重要?因为预言机能够把链下的一些动态的信息能够传到链上去,所以能够创造很大的价值。

NFT 其实也一样,如果你把一个静态的信息或者内容包装到一个 NFT 资产里面,它是一个静态的,你只携带了一部分数据上去,我觉得后面会有一个很大的突破点就是动态 NFT 的发展,就是随着整个 NFT 领域的发展,会有大量的基于新的创新算法和博弈论的一些东西出来,使这个 NFT 能够让更多的人参与群体博弈,在博弈的过程中制造某种均衡,均衡代表着某种价值,这种价值在现实世界里面是永远创造不出来的,只有在链上的博弈里面才能够博弈出来的一种价值,这种价值就是我们这个行业所追求的。

NFT 本身的动态可能只是我们最直观的一种表现形式,这是个基础,可以理解为它肯定是动态的,但我也不能很直接准确的表达出这个动态 NFT 它应该是怎么样的,我不知道,没办法对它做一个定义。只能说当它出现的时候,可能大家看到时就出现了,我没办法直接预判它是什么东西或形式,但我相信未来一定会有。

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