构建加密应用程序的方案手册

加密创始人面临着独特的挑战。除了构建人们想要的产品外，他们还需要考虑如何成功地以去中心化的方式运行该产品——也就是说，作为一个由用户社区拥有和运营的协议。

这是一个困难的挑战，因为构建成功产品所需的很多因素——产品领导力、快速迭代、经过管理的市场推广——使得实现社区拥有和合规监管的道路变得复杂，而这些因素确保了长期的健康发展。

我与若干加密创始人进行了交流，他们正在努力解决这种张力。在这里，我将提出一个三步过程，作为如何通过渐进式去中心化来实现的指南——一个创始团队逐渐放权的过程。逐步进行有助于团队聚焦，并为合规监管创造出一条途径，包括发行希望不会违反证券法的代币。

请记住，该过程针对的是在智能合约平台上构建的某些加密初创公司。对于区块链计算平台本身而言，由于它们从一开始就需要足够的去中心化才能发挥作用，因此这个过程的适用性较低。

鉴于社区拥有网络周围仍不确定的监管框架，该操作手册的最后阶段仅指向潜在解决方案，而非确定已证明的成功策略。可以将其视为一条可能的路径。

加密成功的三个组成部分

首先，我认为任何在区块链计算机上运行的成功应用都将具备这三个组成部分：

1. 产品/市场契合
2. 社区参与
3. 足够的去中心化（社区拥有）

对产品/市场契合的需求是显而易见的。如果没有人们想要的产品，就没有用户、没有业务，也很难持续维持一个社区。社区参与和去中心化控制在传统初创公司中不太适用，但对加密初创公司至关重要。它们为什么如此重要？

答案在于社区参与和控制 导致有限的平台风险——即平台规则可能会违背其用户的意愿而变化的风险。Web 2.0平台展示了这种错位潜力的例子，例如通过终止基于其API构建的创新应用生态系统，或以牺牲用户的隐私或福利为代价赚钱。相对而言，用户拥有的网络可以受益于一种合作经济模型，以确保加密服务在用户上升规模时仍然与其保持更好的对齐。

实现去中心化社区控制的另一个重要原因是合规监管。 根据霍威测试的规定，加密代币促进经济对齐可能被视为证券，这是SEC使用的监管框架。管理对大量用户的证券分配对初创公司来说可能既具有挑战性又昂贵——即使Airbnb和Uber也尚未找出如何做到这一点。然而，对近期SEC评论和执法行动的分析表明，真正的去中心化可能使初创公司的代币从证券转变为非证券，前提是团队能够充分去中心化操作，消除信息不对称或对创始团队努力创造价值的依赖。判断一项投资是否可能被视为证券的一个关键测试是，投资者是否依赖他人的努力并期待收益。

正如Andreessen Horowitz的管理合伙人Scott Kupor之前所写的： “在网络的前期阶段，代币通常会根据霍威测试的‘依赖他人努力’的角度被视为证券。然而，在网络上线后——前提是网络足够去中心化——代币的属性可以从证券转变为非证券，因为持有者不再依赖他人的努力。”

因此，考虑到去中心化的理由，让我们通过一个框架来处理这个过程，目标是构建一个可持续、合规和社区拥有的产品。

目标1：产品/市场契合

构建加密应用的最早阶段需要所有正常初创公司的要素：出色的团队、精简的开发、严格的执行和快速学习。在这个阶段，唯一重要的是产品/市场契合。为了快速找到它，避免委员会（或社区！）的设计顾问是重要的。产品需要意见明确的领导力以快速测试假设和更新假设。在实际操作中，这可能意味着对智能合约具有管理员权限，这允许快速迭代和产品管理——包括升级、关闭或快速设置参数。

在这个阶段，不应有去中心化的伪装——核心团队出于找到产品/市场契合的必要，驱动所有产品决策。在此阶段发布代币并不明智，因为这可能会触发合规警报。对核心团队努力的依赖就是代币可能被视为证券的原因之一，而思考这一点会使产品开发分心。

核心团队控制项目所有方面的想法可能会让一些早期用户感到不快，但创始人不必对此感到畏惧。如果用户抱怨你拥有的控制权，那实际上是一个好问题！这意味着有人关心你所构建的东西。不过，清晰地沟通控制权的位置很重要。伪装自主权是破坏信任的快捷方式，而透明度则是一种建立信任的方法。

目标2：社区参与

在产品取得早期 traction 的迹象——用户基础增长、开发者生态系统和网络效应——之时，是时候开始投入更多的时间来促进被动用户、更活跃的贡献者和核心团队之间的和谐。

首先，创始人可能需要更多投入于让产品运作得像开源项目的最佳实践：投资于良好的文档；公开开发；为第三方开发提供赏金、补助或其他激励；雇佣社区领导者帮助推动开放开发；并引入粗略共识进行决策。

进一步推展，可能合理开始通过施加技术约束来消除平台风险。例如，在Compound v2.2中，升级在推送后48小时生效，给用户留出时间退出协议，或审查和表达异议。Urbit实施“开尔文版本控制”，其中版本号倒计时至0，此时不再进行任何更新。

对于核心团队来说，放弃控制意味着有机会开始将责任转移给社区。但在与社区成员互动时，重新审视激励是很重要的。是什么让社区成员愿意持续贡献于该产品？

激励（费用）

经济激励是促进社区贡献的一种方式。但这些经济来源于哪里？针对加密服务的务实且熟悉的商业模式是按调用计费，类似于像Twilio或Stripe这样的API微服务。将这条费用流分配给积极贡献者，可以让社区围绕项目的成功团结一致。

不过，费用在一个项目的最初阶段并不总是合乎逻辑。鉴于加密服务是开源的，可能更好的做法是仅在存在强烈网络效应时引入费用，从而通过转换成本实现防御。

Uniswap是一个通过网络效应保护的有费用的加密应用的例子。在Uniswap中，越多的用户为交易对提供流动性，交易者的定价便越好。为了在一个无费用的分叉中提供相同的价格，需要协调所有流动性提供者和与原始代币集成的第三方服务开始使用该分叉。协调这些的成本便是转换成本。尽管在开放的数据环境中，这样的转换成本较低，但它们仍然存在。然而，在加密行业，协议必须保持最小开采性（换句话说，它们承担相关费用，而不是寻求最大化利润），以激励社区贡献。

分配（代币）

代币是一种有效分配项目基本价值（包括费用流）的工具。虽然代币分配可以激励参与并帮助建立防御性，但重要的是考虑如何构建既公平又有效的分配。

许多ICO和空投不够理想，因为它们招募了没有参与的社区和监管审查。专注于产品/市场契合的加密应用有机会做得更好，为已经活跃的用户基础分配代币。

首先，团队可以对一组受管理和有权限的社区成员进行分配测试。许多团队选择通过为早期的“权力”贡献者分配未来代币的一部分来实现这一点，例如通过允许独立社区成员注册操作节点的测试网络程序。向为用户提供有价值的工作做出贡献者发放承诺的、受管理的代币分配，可以帮助消除社区对创始团队努力的依赖。

接下来，团队需要计划如何将剩余代币分配给参与者，无论是为过去的贡献公平分配，还是作为未来参与的有效激励。 分配设计需要考虑构建产品的核心团队以及使其有用的用户。做对这个问题很难，并且会始终具体到相关应用，但一些常见的问题需要思考：

• 初始团队和股权结构应该分配多少百分比的代币？
• 你将如何奖励不同类型的贡献者，无论是历史上的还是未来的？
• 技术领导力将如何得到奖励？

回答这些问题需要分析社区行为，建模理性结果，并与社区成员讨论提案。

目标3：足够的去中心化

如果你是一名加密创始人，并已准备好这一阶段，意味着你已经实现了早期的产品/市场契合，建立了能够成功维护应用的强大社区，并绘制了一种能够合理激励可持续运营的模型。

那么，实现足够去中心化旅程中的最后一步：广泛的代币分配。

在实践中，我想象团队将通过基于前一个目标中绘制的计划将代币空投给用户和贡献者，“解锁社区”。这一切将在智能合约被触发、铸造和分配代币的瞬间发生。理想情况下，在此功能被触发后，许多事情将发生：

• 核心团队已将应用的多数所有权（费用和控制权）转让给社区，并通过确保产品是社区拥有和运营的来降低平台风险。
• 代币可能已经转变为非证券，因为服务现在已经足够去中心化——也就是说，不再依赖单一实体的努力，避免信息的不对称。
• 公司是可持续的，保留足够的代币以从费用和增长中受益。
• 用户拥有者经历规模报酬的增长，因为服务的合作经济学使其能够更好地对齐和增加价值（用户定义，而不是股东）。

此目标的精神在于标记一个具体时刻，即加密产品公司完成其从传统产品团队到可持续社区拥有和运营网络的转变。（进行代币分配始终需要仔细的法律审查，而我所描述几乎没有先例，因此请务必先咨询律师！）

如何避免被卡住

许多团队在错误的顺序处理这些目标、“伪装”去中心化，或者试图同时做所有事情时，陷入了困境。

例如，应用团队如果首先追求社区拥有（从大规模的代币分配开始），则可能会导致产生一群投机者，而不是实际用户。在没有可运行的产品的情况下，拥有权是毫无价值的，社区将无法维持。许多这样做的团队未能逆向找到产品/市场契合，因此难以启动有意义的社区参与。

另一种顺序风险是直接从产品/市场契合的早期迹象跳到去中心化社区拥有（跳过目标2，社区参与）。未能正式化真实的社区参与可能会将项目置于去中心化剧场的怪异谷底。被卡在这里的症状是社区冷淡，参与率低，且严重依赖创始团队。在这种情况下，正式化控制（例如，通过委托）可能是建立信任的更好方式，而以去中心化的假象为掩护是快速破坏信任的办法。

另一种被卡住的方法是试图同时做所有三件事。缺乏专注是大多数初创公司的死敌，对于加密应用来说亦然。这三个目标虽有所重叠，但需要整体考虑，作为一个思路迷宫，但执行需要有序和优先安排，而非同时进行。

最后，需要强调的是，即使按顺序完成步骤，一旦你切换到完全的社区拥有，在应用治理方面你也会进入相当未知的领域。有效的社区决策扩展具有挑战性，但如果互联网社区能够完成像维基百科这样的壮举，我对通过实验和“权益”来实现的合作决策能够在前所未有的规模上成功充满信心。

到目前为止，我们还没有看到一个加密应用按顺序执行每个目标，但我与之进行过交流的最具前景的项目团队一直在驾驭这一操作手册。通过这些对话，我越来越相信渐进式去中心化为团队提供了寻找产品/市场契合、财务可持续性、参与性社区和合规性的最有利路径——按此顺序。

— 感谢Robert Leshner、Hayden Adams、Alexis Gouba、Dan Robinson、Ali Yahya、Denis Nazarov和Toby Shorin，通过交流帮助我思考这些想法。

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