为什么从独立黑客开始 | 独立黑客创业手册（壹）

作者微信：197626581

0x00 什么是独立黑客?

"Indie Hacker" 的直译是"独立黑客",中文环境下，多数人称之为“独立黑客”。

但在实际意义上，它指的是一类独立的、自主运营并开发自己的在线业务以获得收入的人。他们通过「创造产品」，并将其卖出去以赚取利润。

他们既是开发者又是创业者，他们并不依赖于大公司，而是通过自己的技术能力和业务理念，开发出自己的产品，以此实现独立和自由的工作方式。

https://indiehacker.one/#%E4%BB%80%E4%B9%88%E6%98%AF%E7%8B%AC%E7%AB%8B%E5%BC%80%E5%8F%91%E8%80%85

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| 所有者 |  | 设计者 |  | 组织者 |  | 销售者 |  | 被组织者 |
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    |          |          |          |          | 
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                     | 有效生产者 |  | 无效生产 |
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                             | 生产者 |  | 非生产者 |
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                                      | 人群 |
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—— 生活艰辛的根本原因 · 财富的真相 by 李笑来

基于这张图来分析独立黑客，那么理想状况下独立黑客应该是有效生产的所有者、设计者、组织者、销售者与被组织者。考虑到在现实世界中犯错是不可避免的，有时候也会成为无效生产者。

💡 为什么上班，也即一份时间只能卖出去一次的商业模式如此低效，但大部分人还是在上班？

因为上班的最大优点是无论是否在从事有效生产，劳动者均能拿到收益的一种模式。但其副作用就是，劳动者难以锻炼「判断自己生产是否有效」这一能力。

0x01 为什么要从独立黑客切入创业？

在过去，提到创业，我们往往会想到由若干个不同角色的高手组成创业团队，包括 CTO、CEO 等等等等，然后写一份精美的 PPT，给投资人阐述其改变世界的 Idea，顺利融资继而走上人生巅峰......

然而，我认为对于当下的环境来说，从独立黑客开始是可行性更强的创业启动手段。原因是什么呢？

1.1 创业的根本前提：活下去

中国很多创业者的一个普遍错误，是对风险投资的依赖心太重。借力风投本没有错，但如果误认为创业必须靠投资，且投资人们有义务将自己的公司养大成人，就是谬解了。

当创业者把维持公司生存当作别人的事，他就丧失了生存本能。某一个时期，我并不重视此事，但事后发现后果惨重——这就像寄望于没有小脑的人成为奥运冠军。

相信会有人反问：网络公司怎么可能从第一天就取得盈利？但“短期内不赚钱”和“完全忽略赚钱这个问题”是截然不同的。如果一家公司长期不能按照自己的意志赚钱和花钱，它就没法掌握自己的命运。绝大多数创业公司出师未捷是因为它在创业者准备不足时就没钱了。

对创业者来说，任何时候谈钱的问题都不庸俗。相反，对待钱的态度是一个创业者的基础价值观之一：花投资人的钱和花自己的钱是否态度一致？不赚钱时，公司开支是否大手大脚？公司没钱时，创业者能率领团队熬过艰难阶段吗？再问：一个创业初期不善管理资金的创业者，真的能做大公司吗？一个不会赚钱的创业者，真的能创造海量财富吗？——诚如万用万灵的“10000小时”理论所示，赚钱是一种技能，打造高收益且有壁垒的公司更是高级本领，需要日积月累的训练。巴菲特十岁时就通读图书馆里投资相关著作，是个好榜样。

虽然商业模式各不相同，但创业公司活下去，无外乎两条路径：自己有能力赚钱，或者，自己的业务发展足够快，让投资人们愿意持续赌下去。遴选后者的指标是相当明确的：用户数是否高速增长？用户留存率是否足够高？用户获取成本和维护成本是否很低？是否靠时间建立起壁垒？如果这几点不能达标，就需要尽早找到方法自负盈亏。当然，还有一种特例，是创始人有极强的融资能力。但别忘了，这世界上能以亏损业务反复融资的创业者很少，别主动把自己划在其中。

—— https://zhuanlan.zhihu.com/p/20047712

—— https://zhuanlan.zhihu.com/p/19878922

—— https://zhuanlan.zhihu.com/p/19973765

—— by 张亮

其中最大的原因是，创业的首要前提是活下去。在创业指导中，大家总是说，需要找到一个满足「高频、刚需、受众广泛」的市场，然后开启你的创业旅途。

然而现实并非总如人意。在找到满足条件的市场，或者等待你的市场满足条件之前，我们总是要在条件不具足的情况下开始。

例如，我们可能面临用户数在很长的一段的时间内并不能获得高速增长的现实状况。

在这种情况下，满足 自己有能力赚钱 似乎成为了创业唯一的路径。

1.2 分析成本与收益

好，我们已经确定了对于大多数人普适的创业根本前提 —— 在自己有能力赚钱的情况下活下去。

那么我们现在来康康创业的成本与收益。很简单，如果收益大于成本，那么就能活下去；反之则否。

💡这里的成本包括「金钱成本」、「时间成本」与「心力成本」。

富裕指数 = 自己的生产收入/自己的消费支出

如果一个人的富裕指数= 1 , 那么此人不穷不富；如果富裕指数< 1 , 那么他贫穷，富裕指数越小越贫穷；如 果富裕指数> 1 , 那么他富裕，富裕指数越大越富裕。很 简单、很直接、很清楚。

—— 反作用于生产的因素 · 财富的真相 by 李笑来

创业的成本和收益无非就四种情况：

• 成本低、收益低
• 成本低、收益高
• 成本高、收益低
• 成本高、收益高

1.2.1 成本高、收益低

这是我们在创业时千万要避免落入的象限。在这种情况下，我们的富裕指数将远低于 1。

1.2.2 成本高、收益高

这种模式比上一种模式要好很多，事实上，大部分创业公司的创业目标都是达成这一种模式。然而，这种模式隐含的风险是，收益的影响因素十分复杂，可能会陡然发生变化；然而成本灵活性差，控制成本的举措往往跟不上收益的变化，因此很容易滑向第一种模式。

1.2.3 成本低、收益高

这种模式是非常理想的状况！但是在一开始要达成这样的目标是非常困难的，因为一项能力在开始的时候，总是会非常的笨拙。但，我们可以把这一项试做我们创业的「目标」。

💡写一本长期的畅销书是一件典型的成本低、收益高的事情。

1.2.4 成本低、收益低

这并不是一个让人感到「性感」的开端，也和一鸣惊人的创业故事大相径庭。

然而，从笨拙开始往往是不可避免的，创业也不例外。

几乎总是一模一样的流程：一旦开始尝试，首先遇到的肯定是不可能，要经过反复尝试之后才会遇到可能，可能之后马上遇到的是笨拙，再过一段时间才可能是熟练，而后可能是漫长的停滞，要经过很多刻意练习之后才可能精通……

不可能 ···> 可能 ——> 笨拙 ···> 熟练 ——> 停滞 ···> 精通

这之中最重要且又最难的，当然是从不可能到可能的跨越，那可是 0 到 1 的突破。

—— https://1000h.org/self-training/03-trials-and-errors.html by 李笑来

从「成本低、收益低」的模式开始起步，然后在「学、练、造、用」的过程里优化我们的模式，最终过渡到「成本低、收益高」的模式。这是一条可行性很强的实践路径。

1.2.5 独立黑客总能处于低成本模式中

所以，回归主题 —— 从成本与收益的角度来看，为什么从独立黑客切入创业是一种非常推荐的解法？

答案是：从独立黑客开始，可以保证成本是低的，也就是确保我们在第三或第四种模式中。

从时间成本上来讲，持续建设并维护一个 Side Project，使用周末的时间足够了 —— 这对于还有主职工作但又想创业的独立黑客而言非常友好。

从金钱成本上来讲，至少在早期，独立黑客承担项目中的的所有角色（见 0x00 部分），只要覆盖掉自己在这件事里所投入的金钱成本就可以了，我们将其称为独立黑客创业 1.0 阶段。

进一步地，如果收益能覆盖掉自己的生活成本，那么就可以全职创业了 —— 也即是迈入了独立黑客创业 2.0 阶段。

1.3 不可忽视的关键因素 —— 时间

在创业里面，「时间」非常有意思，因为它可以称得上是 最不被尊重的关键因素。许多人都认为资本可以直接购买时间，我投入 10 倍的资金，那么我就能让我的创业进展加快 10 倍。

然而我认为，至少在两个部分上，资本并不能直接购买时间。

1.3.1 能力打磨与时间

首先是创业技能的打磨。

绝大多数人的问题都一样，都肯花钱，也有一些肯花时间，却全都不肯花注意力 —— 说实话，他们也不知道注意力应该花到哪里，姑且不论有没有足够的注意力。

学习，学与习，求学与练习相比，显然练习更为重要。知道与做到之间存在着非常遥远的距离 —— 时间上的距离。

学外语就是很好的例子。我可以清楚详细且又系统地把各个英文音素的发音方式和要点写给你、讲给你，还可以反复讲…… 然后你的确可以表示自己知道了，但你真的能做到吗？马上能做好吗？不是不一定，而是刚开始一定不能。

学了不练就没有用。练习必然耗费大量的时间。

并且，练就只能自己练。学的时候也许大伙一起更有效果，但练的时候大伙一起往往都会被最差的那一个拖后腿。并且，每个人都不一样，每个人的难点不同，每个人之前的积累不同，每个人练习的方式不同…… 所以，绝大多数情况下，有用的练习只能是个性化的，越是关键点越是如此。

—— https://1000h.org/self-training/02-last-resort.html by 李笑来

和编程、做菜等等一切的技能无益，创业作为一项技能，从不可能变成可能，从笨拙变成熟练，从停滞变成精通（见1.2.4）都需要花费 不可避免的时间成本，进一步的讲 —— 花费成本进行有效刻意练习。

这是创业技能和其他技能相比的共性。

创业技能的特性在于，创业是一门 综合了多个维度 的技能。因为要同时担任多种角色（见 0x00 部分），所以我们同时要是说得过去的 CEO、说得过去的程序员、说得过去的销售人员、说得过去的产品经理……

这在智能时代之前几乎是不可能，但是人工智能的变革性突破让我们看到了可能性 —— 借助人工智能，自学成本大大降低了。因此，一个人「快速入门」多项不同的能力栈不再遥不可及。

但，这件事依然有相当的难度。因此，创业一定要尽早开始，通过足够长时间的「学、练、用、造」，最终在成为独立黑客这件事上实现「入门」。

1.3.2 自己的项目与时间

如果把时间作为关键因素考虑到我们自己的项目中，我们应该如何去「筛选」出合适的项目？也即，什么项目值得做？

答案是 —— 做尽可能长寿的项目。

这一条简单的标准，实际上是严苛的，我们可以看看它的反面。

• 追逐热点

  热点可以在一段时间内获得收益，但是过时以后项目很可能就直接死掉了。客户终身价值非常有限。

• 一次性项目

  通常见于 Hackathon 猎人与 Bounty 猎人做的项目。同样的，这种项目也很难产生客户终身价值。

因此，一开始就决定做尽可能长寿的项目是良好的创业习惯，我们可以在这个基础上继续追问自己很多问题：

• 这个项目 10 年之后还有意义吗？
• 这个项目我在 10 年之后还会想继续做吗？
• 如何确保这个项目能存活 10 年？
• ……

现在回过头来思考，我们为什么要用「是否长寿」作为衡量自己项目的关键指标？

有两个主要原因：

1/ 短寿的项目只有非常有限的客户终身价值

客户终身价值是指，你在一个购买的你的商品或者服务的客户身上一辈子能赚到的利润。

—— 学校里不教的生意经 · 财富的真相 by 李笑来

↑用户终身价值
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+--------------------------------------- →

最终得到的利润是上述矩阵图的面积。

一个长寿的项目，有可能实现矩阵面积不断增加；但一个短寿项目的矩阵面积就十分有限了。

这里面隐藏的秘密是，用户数量和用户终身价值的增长并非总是线性的关系，一个长寿的项目有机会持续优化其「增长曲线」，从而优化矩阵的「增长面积」。

2/ 长寿项目才有可能迈过「复利曲线」的奇点

而时间是什么？时间不仅是生产资料。它还有另一个同样重要的定义：

时间是发展的唯一路径。

所以，仅这么一个差别，导致交易者们在同一个赛场里玩着截然不同的游戏。投机者们参与的实际上是我认为有限游戏中最差的一种，叫做「零和游戏」：赚到的钱，其实就是别人亏掉的钱。而投资者不一样，他们如若成功，赚到的是「发展的结果」，他们所参与的，实际上是一种「无限游戏」。

—— 投资与投机的根本区别 · 财富的真相 by 李笑来

复利曲线是增长曲线的最优形态，用公式表达即是：

y = a(1+x)^t

• y：最终结果
• a：初始值
• x：增长率
• t：时间

用曲线图来表达，即是：

我们的期望是在不断优化下，关键指标能遵循复利曲线，例如：总收益、用户数。

复利曲线令人迷惑的地方在于，它在相当长的一段时间里，低于线性的增长。

—— 复利才是合理的现象 · 财富的真相

因此，只有长寿的项目，才有可能被证明其在遵循复利曲线。

需要注意的一点是，「长寿」这个特性是「客户终身价值」不断增长的必要非充分条件，也是增长遵循「复利曲线」的必要非充分条件。也即，没有这个条件一定无法达成目标，但具备这个条件也不一定能达成目标。

1.3.3 外包项目与时间

在成为独立黑客的时候，一定要非常谨慎的对待外包。外包做开源项目 —— 可以考虑；外包做闭源项目 —— 尽量尽量不要。

原因在于实践独立黑客，我们会希望摆脱把一份时间只卖出一次的商业模式，达成把一份时间卖出多次的商业模式。

因此，去做成果难以被复用的闭源型外包，天然是吃亏的。