“橙色药丸”失效了

以及该如何应对

在比特币的语境下，“normie” 意味着 “不知道，不在乎”。“normie” 源于 “normal”（正常）。换句话说，正常人不在乎比特币，至少不在乎到会去使用的程度。

缺乏曝光不是问题。比特币现在经常出现在主流媒体的头条，比如 USAToday, Fox, Forbes, The Economist, Le Monde，随便举几个例子。“bitcoin” 这个词产生的搜索流量比我们大多数人听腻了的其他词，比如 “kardashian” 还要多。

但即使几乎每个人类和大多数海鸥都听说过比特币，每天使用它的人也不到五十万。

而且这并不是因为比特币社区缺乏努力。我们写了书，博客（非常多的博客！），录制了视频，组织了会议和见面会，并且主持了播客（非常多的播客！）来宣扬比特币的价值。我们比大多数宗教更努力地转化那些不信币的异教徒，但我们美丽的圣殿仍然令人遗憾地空无一人。

向世界普及比特币已经成功地建立了一个由来自科技、经济、政治和金融领域的知识渊博、尽职尽责、热情洋溢的人们组成的社区，但是 橙色药丸 已经把我们带到了极限。像许多策略一样，教育世界带来的边际收益在早期阶段非常显著，但现在已经趋于平缓。

橙色药丸 已经停止起作用了。

展示，而不是讲述

我意识到这个说法有多么具有争议性，因为 橙色药丸 非常流行。在过去的 15 年里，这个策略对我们来说非常有效。而且大多数比特币爱好者都喜欢教育。我们倾向于成为批判性思考者，他们会大量阅读博客、书籍和播客，以了解更多关于我们的热情所在，并保持头脑敏锐。

但是我们不会研究每一个话题，我们也不需要这样做。我对良好的锻炼和健康饮食在细胞层面上对我的身体有什么影响知之甚少，但我能感受到它们的好处。事实上，我们的世界是如此复杂，以至于没有人能够真正理解所有重要的方面。有多少焊工和病毒学家，或者航空工程师和应用程序开发者真正了解彼此的领域？大多数人对大多数有用的主题都是无知的，而这在一个高度复杂的世界中是很正常的。

然而，专业知识并不是享受的前提条件。我使用各种产品和技术 —— TikTok、AI 助手，甚至水处理厂 —— 仅仅因为它们让我的生活更美好。这正是我真正需要知道的。不需要任何技术理解。

你从一项技术中受益所需要的只是效用。它只需要以某种方式改善人们的生活，无论他们是否在细微层面理解它。我们可以告诉人们比特币的好处，直到我们精疲力尽，他们感到厌烦。重要的是他们如何真正体验它。我们应该停止告诉他们比特币经济有多么伟大，而应该开始向他们展示。少一些理论，多一些实践。

想想远程工作。在 20 世纪 70 年代，像 IBM 这样的大公司仅仅是在尝试这个想法，一次试验几个工人。然后技术发生了：宽带和 WiFi，企业 VPN，云存储，廉价而强大的电脑，无论是在口袋里还是在桌面上。而且不要忘记所有的软件：Zoom，Teams，Slack，Meet，SharePoint 等等。

但即使在十年前，远程工作是许多人听说过，但很少有人尝试过的东西。它每年只增长几个百分点。然后 COVID 来了。比率翻了一番，然后翻了三番。现在，我们技术人员中有 67% 主要或完全在家工作。

是的，COVID 是一次冲击，但疫情并不是什么新鲜事。上一次疫情彻底改变了工作地理，而这要归功于技术。这项技术已经变得非常有用，而疫情只是给了我们意识到它的机会。如果没有疫情，远程工作的革命最终会发生吗？几乎肯定会，即使没有那么快。如果没有这项技术，它最终会发生吗？这个问题甚至没有意义，因为这项技术定义了我们如何看待 “远程工作”。

有用的技术会改变行为、习惯和社会。有时是彻底的改变。

我们比特币爱好者需要学习、内化和记住这个教训。橙色药丸 已经停止起作用了，至少在我们目前的规模上是这样。体验才是改变人们观念的东西，而我们用技术来构建这些体验，而不是会议。一旦我们开始提供超越法定货币所能提供的体验，人们就会自动采用比特币。在我们开始提供此类服务之前，再多的书籍和博客也不会改变他们的观念或习惯。

橙色药丸 曾经是药物；现在它们只是糖果。（图片：George Hodan）

从哪里开始

因此，如果关键是改善人们的生活，那么我们谈论的是谁的生活？ 海德拉巴的一家街角商店 和 热爱户外运动的加拿大人 之间存在着很大的差异。不同的兴趣，不同的需求。

想想近几十年来的革命性技术：电视、PC、互联网、智能手机、Facebook、人工智能。它们都在同一个人群中扎根：发达国家拥有可支配收入的人。Facebook 将这种方法发挥到了极致，首先只向就读于西方精英大学的学生开放。现在它成了你阿姨最喜欢的技术。又是一个教训。

因此，前进的方向是利用比特币作为一种无国界、开放、抗审查，以及 —— 最重要的是 —— P2P 货币的优势，来改善有钱可花的富裕人士的生活。给他们更好的方式来直接相互交易。

在实践中，这通常意味着将比特币添加到他们无论如何都会使用的应用程序中。这也可能意味着解除他们已经在使用的服务的中间化。比如，让零工司机直接与乘客联系，而无需 Uber 抽成。比如，让艺术家直接与粉丝联系，而无需 Spotify 和唱片公司抽成。比如，直接支付给 Dashers，而无需 DoorDash 抽成。

获胜的公式是将我们的技术插入到现有的、不尽人意的用户体验中，就像 iPhone 对数码相机所做的那样。效用改善了用户体验，而用户体验推动了采用。现有企业的利润空间就是我们的机会。这是颠覆的本质。

请允许我澄清一下，为富裕的西方人提供更好的小玩意儿并不比让发展中国家的人们获得现代金融服务和免受政府腐败的庇护更重要。那也很重要。只是富裕的西方人是推动市场和传播这项技术更有效的方式。他们是入门毒品，是走向主流采用的桥头堡。但是，是的，用比特币改变整个世界，改善其中每个人的生活仍然是最终目标。

效用 > 教育

教育对于那些需要内部棒球级别信息的人来说很重要 —— 企业家、工程师、投资者等等。如果你了解事物是如何运作的，通常比通过随机试验和错误更容易改进事物。

但是，要仅仅使用一个东西，你所需要知道的是如何使用，而不是为什么。数十种动物使用工具来改善它们的生活。其中一些动物可能对工具的运作原理有一个模糊的概念 —— 粗树枝 = 坚固而刚硬；细树枝 = 轻而灵活 —— 这就足够了。我们所有人都已经使用了无数种技术而没有理解它们，仅仅是因为我们喜欢这种体验。

我们真的不必过多地研究如何改善人们使用比特币的体验。很容易找到哪些应用程序最受欢迎。许多应用程序，如果不是大多数，如果不是全部，都可以通过无国界的 P2P 支付来改进，对吗？这就是全部的想法，对吧？因此，让我们将我们的无国界 P2P 支付添加到它们中，或者用我们的技术重建它们。如果我们做得对，并且比特币真的更好（当然它是），那么我们就不必再说服人们了。他们只会采用它并互相说服。

• 原文链接： medium.com/breez-technol...
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